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短视频变现难:网红转战短视频后,收入没增,名气没了

来源:太平洋观察 | 发表日期:2018-03-22 | 点击数:

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导读:原标题:短视频变现难:网红转战短视频后,收入没增,名气没了 图片来源:视觉中国 过去这半年多来,短视

过去这半年多来,短视频行业到底有多火?

看看有多少个短视频平台APP就可管中窥豹。据不完全统计,短视频市场中,入场玩家已经多达100多个,除了部分现有的短视频平台在奋力“厮杀”外,还有许许多多的新玩家跃跃欲试,准备入局。而在短视频创作方面,也不断有企业涉足,试图通过内容“生产线”抢夺市场流量。

短视频的火爆,以及资本的趋之若鹜,很容易让人联想到两年前火爆的直播行业,但是经历泥沙俱下后,如今只有部分头部直播平台在市场下滑中企稳,中小平台则做鸟兽散了。

随之而来的,是直播行业的主播圈也呈现出马太效应,大量三四梯队的主播群体,渐渐转行或者消失。或许,在许多局外人看来,如今火爆的短视频和直播一样,都是秀秀自己吃饭睡觉的“影像”,或是放首曲子对对口型,就能躺着把钱赚了。然而早在半年前,懂懂笔记就曾在《短视频热潮背后:变现难于上青天》一文中指出,大量短视频创业者(团队)也面临变现难的困境。

如今,仍有更多直播圈里的小玩家,希望在颓势中转战短视频平台,赢得更大的收益。本文中的主人公Alex就是这样一位从业者,他不仅坚信旗下小网红的短视频内容要火,还声称要靠“卖货”赚到钱。

那么,他成功了吗?

直播变现难?那就把网红“搬”上短视频

短视频变现难:网红转战短视频后,收入没增,名气没了

“粉丝增长缓慢,主播越来越多,票子太难赚了。”

在泛娱乐直播领域经营了两年多,Alex如今对于直播行业的失望,远多于希望。他告诉懂懂笔记,目前直播平台众多,垂直领域又各不相同,呈现波澜不惊、大者恒大的趋势。然而,看似风平浪静的直播行业,却暗藏着汹涌的“波涛”,主播、网红、公会、经纪公司之间的竞争,已经可以用“你死我活”来形容了。

“毕竟用户、流量就那么多,荷尔蒙也有限。”他表示,直播这个行业就如同打麻将,有人赢就一定会有人输。平台上一位声名显赫的KOL,势必会把众多普通主播的流量“吸”走;而大型经纪公司也绝对会打压小规模的公会,甚至不惜一切代价砸重金“挖角”,以维护自己的“寡头”地位。

“无论是对主播而言,还是对企业来说,这一行有太多的残酷和无奈。”Alex的经纪公司,最多时曾拥有近百名网红主播,涵盖各大主播平台。形式上既有秀场主播、游戏主播,又有能够实现快速变现的电商主播。然而,从2017年中开始,他发现公司的整体业务都在走下坡路,直播间也没有了往日的热闹景象。

“秀场流量过于分散,打赏收益低这就不用多说了。就连依靠卖货变现的电商主播,也常常接不到商家的单。”他告诉懂懂笔记,每个月公司的打赏收益加起来不足30万,为了尽可能留住现有的主播,他付给大部分女主播的分成比例都超过了6成,最低也不会少于5成。而电商主播的佣金分成比例甚至达到7成,“但即便如此,也有很多主播的收入,没个月低于6000元。”

公司为了能够让旗下网红们在激烈的竞争中脱颖而出,在内容的策划、素养的培训方面更是投入巨大。光是直播内容策划团队,就已经超过了20人。而这一块,每个月的开销就高达12万之多。据Alex透露,这样算下来之后,经济公司每个月最多只能维持收支平衡,已经赚不到钱了。

“这又不是做慈善机构,不赚钱的事谁干呀。”为了能够让公司尽快重回盈利状态,他和几位合伙人想尽一切办法,让主播多方面抢占流量。他坚信在如此成熟的网红经济环境下,只要流量起来就能带来收益,只要流量大了就能够带来订单。

除了通过微信、微博等社群工具对旗下的“网红”进行炒作,他还将目光瞄向了碎片化流量海量聚集的短视频平台。在他看来,风头正盛的短视频市场,能够为公司的网红提供更多的曝光机会,加快影响力传播。

“这里面重要的一点是,短视频在内容的策划上,投入比较少。”由于短视频时长只有一两分钟(甚至在数十秒),所以在内容策划上所耗费的时间和精力也不大。公司10个人的内容团队,每天就能拿出几十个视频脚本。“有些思维比较活泼的(网红),自己都能搞定短视频的内容,而且我们绝不会做那些只对对口型的小作品,太Low。”Alex说。

从去年底开始,Alex公司旗下的网红主播,逐步从直播平台上“退”了下来,过渡到国内主流的短视频平台(尤其是大力推动补贴政策的),开始施展拳脚。Alex希望,这些网红能够迅速成为吸流量拿补贴的“短视频达人”,而他对于网红们的定位,除了拿些补贴获取收益,还要通过电商引流和广告获得收益。而这两点,才是他设想的最终目的。

那么,把旗下网红从直播平台“挪”到短视频平台之后,这些机构真的能够顺利变现吗?

平台用户“博爱”,视频“卖货”太难

“之前我是做主播经纪的,现在摇身一变成了短视频达人孵化智囊。”将打造“网红”的重心由直播转移到短视频平台上后,Alex开始对内容提出了更高的要求。

相比很多无厘头的短视频作品,他更希望团队能够做出更具深度的内容,而且要充分结合PGC与UGC两者的优势,结合社会设点和潮流话题,使视频内容覆盖更多的用户群体。

“如果纯粹为了博眼球而做短视频,后续变现就更难了。”他告诉懂懂笔记,公司旗下的网红达人里,有的擅长音乐,有的热爱旅游,有的喜欢健身,有的能够在几分钟内就做好一道家常菜,更有的以“毒舌”著称。多数账号都有特定的风格,其中最受欢迎的一名网红达人,粉丝数已经超过180万,最低的那一批也不会低于20万粉丝的级别,“我有信心,我觉得放弃直播,转型短视频领域的决定是对的。”

打着“只做用户爱看的”这句口号,Alex带着旗下网红团队在去年底短短一个多月的转型期,就聚集到了大量用户关注。接着,他准备将这些用户吸引到一个特定社群环境中,在加强“互动”之于实现变现。

于是,旗下网红达人们在今年初开始,纷纷在自己的短视频内容中亮出多个所谓“个人”微信号,供粉丝们添加。而公司方面也着手建立多个生活话题讨论群,供用户交流。

“无论是微信号,还是讨论群,都可以用来卖产品、卖服务。” Alex坦言,自己清楚把短视频用户引流到社群,并不是一件简单的事情,自己有这个耐心。

一直到春节前,他发现通过短视频渠道,添加微信或进群的粉丝数量人数仍是寥寥无几。甚至有的微信账号,一个月内好友只涨了5个人。“最应该火爆的时候,人数却这么少,讨论话题都难,更别说卖货变现了。”

这种情况,让投入了大量资金和精力的Alex十分苦恼。他发现,虽然公司的好几个账号在短视频平台上都能曝光,粉丝关注量也都不低,但真正活跃的用户却不多。而来自旗下多位网红的一些议论,更让他感到郁闷。

(此文不代表本网站观点,仅代表作者言论,由此文引发的各种争议,本网站声明免责,也不承担连带责任。)

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