小刀马 在中国互联网思维里，“免费“二词有着异样的魔力，360以此发家、小米将其当做宣传噱头、乐视凭借它杀入手机市场……如今又添新玩家——芒果TV，中国联通、百立丰组成视频手机联盟，欲效仿360、小米故事，击穿视频行业底线，将免费进行到底。

小刀马

在中国互联网思维里， “免费“二词有着异样的魔力，360以此发家、小米将其当做宣传噱头、乐视凭借它杀入手机市场……如今又添新玩家——芒果TV，中国联通、百立丰组成视频手机联盟，欲效仿360、小米故事，击穿视频行业底线，将免费进行到底。

不同于360、乐视所谓的免费，此次三方合作提供的是视频流量免费、会员免费。前提条件是，使用芒果TV、百立丰、中国联通三者合作生产的lephone手机。

免费流量+免费会员 或成行业壁垒攻城锤

免费的午餐你要不要？在新产品的推广上，三家联手可谓下足血本，直击用户痛点——免费流量坐阵，外加丰富的版权。

虽说方法有些“老土”，但在中国互联网历史上，性价比乃至免费始终是赢得用户的不二法门。从360的免费杀毒、到小米的“发烧”、乐视公布的BOOM成本，无不遵循这一逻辑。而最终结果也足以振奋人心，此三者现今都是名震一方的互联网巨头。

芒果TV此次算是“旧瓶装新酒”，同样的免费，不同的玩法。360的硬件免费也好，乐视的公布BOOM成本也罢，都是以成本价将手机卖给用户。芒果TV的合作伙伴百立丰原本就是以研发制造高性价比手机见长，再加上芒果TV强大的IP资源库以及定向流量免费，优势立显。

乐视虽然也有视频网站，但在内容上尚未拥有能与湖南台《快乐大本营》、《天天向上》等栏目一决高下的产品。而在自制剧的制作上芒果TV（或者说湖南台）更是经验丰富，当年风靡全国的《还珠格格》就可以看成是湖南台的一部自制剧。

定向流量免费则是此次合作的的另一大优势。繁忙的工作使“追剧”变成一项奢侈的享受，妥协之下上下班的通勤时间就变成了不少人的看片时间，但流量却是个大问题，想必大家都听说过“晚上忘记关流量，早上房子归运营商”的段子。联盟成员之一的中国联通提供的免费定向流量则解决了这一问题。

不可否认，在建设手机、电视、内容相结合的生态系统上，乐视、小米已先行一步。但事在人为，只要有足够多的优惠，消费者转向芒果TV阵营也是可以预见的，滴滴、美团最初不都是以此方式做大的么？所以在都研发制造高性价比手机的情况下，强大的内容资源库以及定向流量免费就成了芒果TV的杀手锏。故虽然芒果TV在硬件与内容结合方面出发较晚，但未尝没有一战之力。

完善硬件战略布局 建设上下游一体化的芒果生态体系

如今的互联网企业，都讲究“生态”二字，在发展原本业务的同时，还要不断扩张新业务，以此形成互补，加强对用户的吸引力。乐视的互联网电视、手机，360的杀毒与搜索，小米手机与米家产品等莫不如是。芒果TV也是深谙此道，在生态系统的建设上已经初具规模。

与百立丰、中国联通一起推出定向免费流量手机就是芒果TV在生态系统上的最新尝试。百立丰擅长研发高性价比手机，而此类产品的用户多是初入社会的年轻人。芒果TV在娱乐、综艺以及自制剧上多有建树，同样深受年轻人的喜爱。所以在用户高度重合的情况下，二者有很大可能形成互补效应。

芒果TV在硬件上的布局并不仅限于手机，在互联网电视、盒子等方面也早有动作，8月初的发布会上就宣布将联合创维在今年底推出相关产品。可以说当今主流互联网企业拥有的硬件产品，芒果TV也都即将拥有。

在生态系统的建设上，芒果TV也有自己的特色——开放。以互联网电视为例，只需要生产搭载芒果TV研发的符合广电总局要求的系统就可以加入联盟之中。而不像小米、乐视，挂开放之名，行封闭之事。你见过在小米没有入股的情况下，谁家的产品可以打上米家的LOGO?更何况与芒果TV合作还能彻底解决内容与牌照问题，否则被广电总局点名批评可不是谁都能吃得消的。

未来芒果TV与小米、乐视的战争必将不是手机、视频等单一产品的争夺，而是电视、盒子、手机、内容等全方位的竞争。其所需的能力已经远远超过了企业自身的业务范畴，合作伙伴就显得至关重要了。所以芒果TV能不能实现逆袭，还等看未来有多少厂商愿意加入到其阵营中。

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