“10元众筹抢购一折购房资格”、“参加众筹，综合收益可达14%”、“众筹定制抱负中的寓所”……又是一年双十一，楼市的线上营销也同样热闹不凡。

客岁的双十一，远洋地产连系京东推出了“参加众筹，1.1折买房”和“凑份子、免首付”的勾当，初次将“众筹”这一观念引入了北京楼市。时隔一年，众筹在楼市中已不是什么奇怪事儿，但同样是“众筹”这顶帽子，帽檐下的真实脸孔却截然不同。营销本领、融资新方法、锁定方针购房人……差异的操纵方法和投资回报率背后是各房企和互联网金融平台对付房地产“白银期间”新的融资和营销模式的试探。业内人士提示，参加房地产众筹，照旧该当实情识众筹产物背后的操纵模式及收益构成，认清参加目标再选择是否要插手众筹。

纯营销变乱 开拓商要人气 参加者要命运

“参加众筹，1.1折买房”、“10元众筹抢一折购房资格”……房产众筹，这个曾经对付购房人出格生疏的观念，正在频仍地呈此刻各房企和项目标宣传推广上。

2014年11月11日，远洋地产连系京东金融推出了房产众筹产物，产物情势包括三种，一是众筹11元抽取1.1折购房资格；二是11元众筹得到一次抽取首付款的机遇；三是5000元众筹金得到3万元抵5万元加特殊99折的购房优惠。

该勾当在其时相对低迷的北京楼市中赚得了不少眼球，个中的众筹抽1.1折购房资格和5000元赢购房优惠的环节最终都已乐成收场，按照京东众筹页面最终发布的数据表现，共有25755人次参加了远洋新天地1.1折购房的抽奖，中奖号码为7465，中奖用户为and***823。其它，制止众筹竣事，共有2047人参加了众筹赢购房优惠的环节。不外，此轮众筹中，11元凑份子、免首付的环节最终却因未到达方针金额而以失败了却。

固然首付没有众筹到，但该变乱在远洋地产营销上显然已经施展了必然浸染。时任远洋地产开拓打点部副总司理徐海伦在其时接管媒体采访时暗示，“1.1折是乐成的，并且回声出格好。11月份世界项目标有用来电量对比10月份增添1.2倍，总有用来访量增添1.4倍。11月贩卖额也比客岁同期上涨80%。”

本年六月，适逢京东6·18店庆日，远洋地产与京东金融再次推出了“屋莫愁”168套6.18折房的众筹勾当。自远洋之后，以众筹为噱头的营销模式在楼市中并不鲜见，但与平凡商品的众筹差异，参加者要想得到真正的大实惠，拼的首要就是命运。

10月29日，天恒置业联手网易房产推出了门槛更低的房产众筹产物，参加者用10元即有机遇以1折购置一套原价75万元的地铁LOFT——天恒·乐DO。勾当将一连至11月25日，众筹方针为675000元，制止2015年11月25日前，本众筹方针到达20%后视为众筹乐成，中签用户可得到众筹期内的资金用于购房；众筹方针到达100%中签用户可一折购房。而对付未中签者，众筹资金将不予退还，所有资金将自动以无偿赠送的方法赠予给得到“优惠购房或一折购房”资格的用户。

若在众筹限期内未完成众筹方针的20%，或累计三此中签者放弃购房权力，均视为众筹失败，众筹资金将所有退还到参加者账户。

天恒乐活城置业市场部总监王然暗示，此次众筹的房源是天恒·乐DO项目中较受接待的55平方米LOFT户型，位于城铁燕房线阎村站，今朝均价在1.3-1.5万元/平方米。此次推的房源市场价为90万元，而给到众筹勾当的价值已经打了八折，再加上最终抽到的购房人有机遇仅以6.75万元购得衡宇，估量众筹会获得购房人的起劲参加。

对付此次众筹的目标，王然暗示，起首是但愿通过这样的勾当能让一个购房人以低价实现购房安家梦。他同时坦言，但愿通过众筹能让更多购房人存眷项目地址地区，相识地区代价，同时为项目B栋的贩卖积储更多的客源。

不外，天恒·乐DO的众筹今朝距乐成方针尚有些间隔，制止发稿前，勾当页面表现，已有1304人次参加众筹，完成金额为13040元，距13.5万元的众筹乐成门槛尚有不小间隔。

业内人士暗示，相同这种营销式的众筹，开拓商但愿借助一套屋子的优惠来撬动整个市场的存眷度。这时辰方针可否实现与勾当宣传的广度和标的物的代价细密相干。购房人参加个中首要搏的就是命运，假如开拓商相助的平台可以通过本身的资源给购房人以小额回报，参加人数也许会更多。

纯理工业品 开拓商要融资 参加者要收益

假如说购房人参加众筹得到抽取优惠购房资格只是为图一乐，那开拓商连系金融平台推出的众筹产物则是将购房人酿成了一种融资渠道，也为中小投资者增进了一种投资房地产行业的渠道。

克日，互联网金融平台搜易贷连系恒大团体推出了“恒大购房宝”，这是继“银泰购房宝”、“泰禾购房宝”后，“购房宝”系列产物在其他品牌开拓商项目上的再度创新。“恒大购房宝”限期为8个月，预期年化收益率为8%，该产物的还款来历为恒大旗下自住房项目恒大翡翠华庭购房人的应付账款，因为恒大翡翠华庭已经售罄，“恒大购房宝”是将恒大翡翠华庭项目一按限期的应收购房款转让给“恒大购房宝”的投资人，从而让投资人群得到了一个对接该类优质资产的平台。“恒大购房宝”的购置页面表现，恒大团体将为该产物提供全程的本息包管。

“恒大购房宝”只是今朝市面上浩瀚房企与金融平台相助推出的产物之一。此前华远地产也与诺亚财产公布告竣计谋相助，与诺亚财产旗下的诺亚员工宝连系提倡为购房者量身定做的创新型房地产众筹产物，在诺亚员工宝平台上线了针对华远旗下差异项目标互联网金融产物，限期多半为半年，预期年化收益率约为6%。另外，10月，中国金茂也初次推出创新金融产物“金茂宝1号”，产物限期为3个月，预期年化收益率为8.88%，产物推出后敏捷实现售罄。

这些开拓商与金融平台相助推出的产物多半由开拓商提供兑付包管，而收益率都高于银行同期理工业品和各类宝宝类产物。亚豪机构市场总监郭毅暗示，借助这类产物，开拓商可以快速回笼资金，有用缓解企业的短期活动性压力。而对付购置这类产物的投资者而言，则提供了一种低门槛的投资方法。

住建部政策研究中心主任秦虹在果真演讲时曾提到，互联网金融与房地产团结推出的众筹产物，为投资人提供了一种低门槛的、多元化的投资机遇。已往投资房地产应该说都是门槛较量高的，还要用大量的杠杆，门槛相对来说是较量高，投资额也较量大，周期也较量长，许多中小投资人是很难参加的，可能分享到妥当的房地产项目成长的回报，可是互联网金融改变了这个名堂。